Ինչպես դառնալ պրոֆեսիոնալ Project Manager․ գործնական խորհուրդներ և քայլեր

Ծրագրի մենեջեր լինելը ոչ միայն պատասխանատու, այլև բազմակողմանի մասնագիտություն է, որը ներառում է նախագծերի պլանավորում, թիմերի կազմակերպում, ռեսուրսների կառավարում և նպատակներին ժամանակին հասնելու պատասխանատվություն։ Հայաստանում այս մասնագիտության պահանջարկը արագ աճում է՝ պայմանավորված բիզնեսների ընդլայնմամբ և ժամանակակից կառավարման մեթոդների կիրառմամբ։

Եթե ցանկանում եք դառնալ պրոֆեսիոնալ Project Manager և կառուցել կայուն ու բարձր վարձատրվող կարիերա, պետք է քայլ առ քայլ յուրացնեք հիմնական հմտությունները, ձեռք բերեք գործնական փորձ և սովորեք առաջնորդել թիմեր։

Ծրագրի մենեջերը պատասխանատու է նախագծի ամբողջ կյանքի ցիկլի համար՝ գաղափարից մինչև վերջնական արդյունք։ Նրա գործառույթները ներառում են՝

• նպատակների և առաջադրանքների հստակեցում
• ռեսուրսների արդյունավետ բաշխում
• ժամանակացույցի և բյուջեի վերահսկում
• ռիսկերի և խնդիրների արագ հայտնաբերում և լուծում
• թիմի ներշնչում, ղեկավարում և արդյունավետության ապահովում

Այս բոլոր գործառույթները պահանջում են ինչպես տեսական գիտելիքներ, այնպես էլ գործնական հմտություններ։

Վաճառքի ոլորտում ամենակարևոր հմտություններից մեկն արդյունավետ հաղորդակցումն է։

• Սովորեք ակտիվ լսել, հասկանալ ոչ միայն խոսքը, այլև հաճախորդի թաքնված կարիքները
• Խոսեք պարզ և վստահ․ անհասկանալի կամ երկիմաստ հաղորդակցումը հաճախ խոչընդոտում է գործարքին
• Զարգացրեք նաև ոչ բանավոր հաղորդակցությունը՝ ժեստեր, տոն, կեցվածք, որոնք հաճախ ավելի մեծ ազդեցություն ունեն, քան բառերը

Ժամանակակից վաճառքի մասնագետը պետք է տիրապետի նաև տեխնոլոգիական գործիքներին։

• CRM համակարգերը (Customer Relationship Management) օգնում են հետևել հաճախորդների շփումներին, պլանավորել առաջադրանքները և վերահսկել վաճառքի գործընթացը։
• Օգտագործեք ժամանակի կառավարման ծրագրեր (time management), օրացույցներ և առաջադրանքների պլանավորող գործիքներ՝ ավելի արդյունավետ կազմակերպվելու համար։

Որպեսզի լինեք հաջողակ վաճառքի ոլորտում, պետք է զարգացնեք հետևյալ հմտությունները․

• Փոխհաղորդակցման հմտություններ՝ բանավոր և գրավոր
• Ճկունություն՝ հարմարվելու տարբեր հաճախորդների պահանջներին
• Արտադրանքի կամ ծառայության մասին խորքային գիտելիքներ
• Վաճառքի մեթոդաբանության իմացություն
• Կազմակերպչական և ինքնակառավարման կարողություններ

Վաճառքի ոլորտում գործնական փորձը նույնքան կարևոր է, որքան տեսական գիտելիքը։

• Ընտրեք ուսուցում, որտեղ կա իրական գործնական փորձ․ GortsUp Academy-ի վաճառքի դասընթացները կառուցված են պրակտիկ սցենարների հիման վրա։
• Մասնակցեք պրակտիկաներին և ինտերնշիպներին, որտեղ կարող եք շփվել հաճախորդների հետ և կիրառել սովորածը։
• Գործնական փորձը ոչ միայն վստահություն է տալիս, այլև արագեցնում է աշխատանքի շուկայում ներգրավվելը։

Վաճառքի ոլորտում կարիերայի աճի հնարավորությունները լայն են՝

• Սկսելով որպես վաճառքի խորհրդատու կամ մենեջեր՝ հնարավոր է հասնել թիմի ղեկավարի կամ վաճառքի բաժնի ղեկավարի պաշտոնի
• Մասնակցեք վերապատրաստումների և սեմինարների՝ զարգացնելու մասնագիտական և բանակցային հմտությունները
• Ստեղծեք ձեր անձնական բրենդը, ընդլայնեք մասնագիտական կապերը և ամրապնդեք հեղինակությունը

Վաճառքի ոլորտը Հայաստանում առաջարկում է ակտիվ, կայուն և եկամտաբեր կարիերայի ուղի։ Եթե ցանկանում եք հաջողել, սկսեք ճիշտ կրթությունից, զարգացրեք հաղորդակցման և բանակցային հմտությունները, կիրառեք ժամանակակից գործիքներ և միշտ պատրաստ եղեք սովորել։

GortsUp Academy-ի պրակտիկ դասընթացները ձեր առաջին քայլերը կդարձնեն ավելի վստահ և արդյունավետ։