Освойте профессию «Руководитель отдела продаж»
нажимая кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
-40%. Записывайтесь сейчас. Мест мало
Курс «Руководитель отдела продаж» GortsUp Academy в Ереване для тех, кто хочет получить новую профессию. Длительность: 6 месяцев. Занятия в Ереване (Тиграна Меца, 4) и онлайн (гибридный формат). Стоимость: от 82 500 ֏ в месяц в рассрочку на 12 месяцев. В академии действует программа помощи с трудоустройством, 79% студентов находят работу во время учёбы. Академия работает с 2022 года, выпускников 2500+.
Партнёр
Партнёр
Партнёр
Партнёр
Кому подойдёт:
-
Для менеджеров по продажамПолучите управленческие навыки и перейдите на новый карьерный уровень -
Для руководителей отделов продажСистематизируйте знания и освойте современные инструменты и подходы в продажах -
Для владельцев малого и среднего бизнесаНаучитесь правильно выстраивать работу отдела продаж и увеличьте прибыль
Вы освоите стратегический подход к продажам и научитесь:
- Формировать командуНанимать, обучать и удерживать сильных специалистов
- Настраивать бизнес-процессыВнедрять CRM, шаблоны и скрипты продаж
- Работать с аналитикойПринимать решения на основе цифр, а не интуиции
- Повышать эффективность отдела продажВнедрять KPI и систему мотивации, проводить аудит отдела
- Развивать клиентский сервисУдерживать клиентов и повышать их лояльность
- Быть лидеромЗавоёвывать авторитет без давления и микроменеджмента
Помощь с трудоустройством
Требования к студентам
- Вы посещаете 85%+ модулей
- Вы проходите все тесты
- Вы сдаёте экзамен (положительно)
- Вы заполняете шаблон резюме
Мы гарантируем
- Мы проверяем ваше резюме и обратную связь минимум один раз
- Проверяем ваши профили на staff.am, LinkedIn, hh.ru
- Доступ к закрытой Telegram-группе с вакансиями
Нам доверяют лучшие компании:
где работают и наши выпускники
Как вы будете учиться?
Программа курса
Блок 1. Роль руководителя и основы управления продажами
- Повседневные функции руководителя отдела продаж
- Разница между управлением и продажами
- Типичные ошибки новых руководителей
- Баланс между контролем и доверием
- Цели, KPI и план продаж
- Показатели эффективности (воронка продаж, средний чек, конверсия)
- Аналитика и отчётность
- Приоритизация задач
- Как выстроить авторитет без давления
- Стили управления
- Мотивация и обратная связь
- Разбор конфликтных ситуаций
- План действий на первый месяц
- Как оценить состояние действующего отдела
- Быстрая победа (quick win)
- Подготовка к системному формату управления
Блок 2. Воронка продаж и аналитика
- Этапы: лид, контакт, встреча, сделка
- Числовая карта процесса
- Почему падает конверсия
- Как оценивать эффективность на каждом этапе
- Лидогенерация и конверсия
- Средний чек, LTV, CAC
- KPI менеджеров
- Методы визуализации (дашборды)
- Зачем она нужна и как правильно выбрать
- Основные правила ведения CRM
- Настройка этапов и напоминаний
- Контроль дисциплины в CRM
- Как интерпретировать числовые данные
- Еженедельная / ежемесячная отчётность
- Приоритизация проблем
- Алгоритм управленческого анализа
Блок 3. Формирование команды продаж
- Поведенческие и личные качества
- Навыки, нужные для формата B2C/B2B
- Частые ошибки при отборе
- Тесты и собеседование
- Воронка отбора продавцов
- Этапы собеседования
- Роль тестовых заданий и практических кейсов
- Принятие решения о найме
- Вводный курс и онбординг
- Менторинг
- Контроль первых продаж
- Адаптационные материалы
- Индивидуальные планы развития
- Разбор звонков и встреч
- Форматы внутреннего обучения
- Мотивация результатом, а не страхом
Блок 4. Мотивация и управление результатами
- Количественные и качественные показатели
- Как ставить SMART-цели
- Прозрачная система расчёта
- Ошибки применения KPI в продажах
- Формулы расчёта бонусов
- Баланс оклада и переменной части
- Как стимулировать допродажи (upsell)
- Как не потерять мотивацию, опираясь только на финансовые стимулы
- Признание, развитие, вовлечение в принятие решений
- Командные игры и челленджи
- Индивидуальная обратная связь
- Формула вовлечённости
- Анализ выполнения плана
- Индивидуальные встречи 1:1 и командные встречи
- Работа с сотрудниками с низкими результатами
- Корректирующие действия
Блок 5. Управление процессом продаж
- Скрипты, чек-листы и шаблоны
- Алгоритм звонка и встречи
- Визуальные карты процессов
- Как внедрять стандарты без сопротивления
- Аудит звонков и встреч
- Анализ по чек-листу
- Обратная связь после разбора
- Формирование карты ошибок
- Частые типы возражений
- Методы работы (SPIN, Feel–Felt–Found)
- Разбор реальных случаев
- Формирование базы возражений
- Этап после продажи (post-sale)
- Повторные продажи
- Клиентский сервис и удержание
- Измерение NPS и лояльности
Блок 6. Планирование, масштабирование и лидерство
- Постановка целей на квартал и на год
- Формирование плана продаж и структуры доходов
- Прогнозирование сезонности
- Анализ данных прошлых периодов
- Как понять, что пора расширяться
- Новые роли и специализации (SDR, Closer)
- Делегирование обязанностей и средний менеджмент
- Как сохранить управляемость
- Управление через влияние
- Эмоциональный интеллект руководителя
- Работа со сложными сотрудниками
- Формирование преданной и мотивированной команды
- Карта карьерного развития
- Баланс: стрессоустойчивость и концентрация внимания
- Развитие управленческих навыков
- Вектор роста до позиции Head of Sales / CCO
Тарифы
MINI
- Тестирование
- 48 модулей
- 16 дополнительных материалов к модулям
- Индивидуальная обратная связь по материалам курса
- Промежуточные и финальные экзамены в гибридном формате
- Цифровое сообщество
- Помощь с трудоустройством
- Сертификат об окончании курса
в месяц 82 500 AMD
137 500
BASE
- Тестирование
- 48 модулей
- 16 дополнительных материалов к модулям
- Индивидуальная обратная связь по материалам курса
- Промежуточные и финальные экзамены в гибридном формате
- Мини-курс «Цифровые навыки 4.30»
- Цифровое сообщество
- Помощь с трудоустройством
- 1 онлайн-консультация по поиску работы
- Аудит профилей Staff.am и LinkedIn
- Составление резюме
- Доступ к закрытой Telegram-группе с вакансиями
- Сертификат об окончании курса
- Фото для резюме
в месяц 99 000 AMD
165 000
PRO MAX
- Тестирование
- 48 модулей
- 16 дополнительных материалов к модулям
- Индивидуальная обратная связь по материалам курса
- Промежуточные и итоговые экзамены в гибридном формате
- Мини-курс «Цифровые навыки 4.30»
- Цифровое сообщество
- Программа помощи с трудоустройством
- 1 онлайн-консультация по поиску работы
- Аудит аккаунтов Staff.am, LinkedIn, hh.ru
- Составление резюме
- Доступ к закрытой Telegram-группе с вакансиями
- Сертификат об окончании курса
- Фото для резюме
- 1 индивидуальная симуляция собеседования
- Базовый курс английского / 3 месяца
- Онлайн-консультация по Upwork
в месяц 128 700 AMD
214 500
Платёж в месяц при рассрочке на 12 месяцев
Частые вопросы
Стоимость курса руководителя отдела продаж в рассрочку на 12 месяцев: пакет MINI 82 500 ֏ в месяц, пакет BASE 99 000 ֏ в месяц, пакет PRO MAX 128 700 ֏ в месяц. Возможна оплата в рассрочку по месяцам.
Курс длится 6 месяцев.
Формат гибридный: занятия проходят в Ереване по адресу проспект Тиграна Меца 4 и на онлайн-платформе.
Да, в академии есть программа помощи с трудоустройством. Условия: посещение 85%+ модулей, сдача всех тестов, положительный результат экзамена и заполнение шаблона резюме. Академия проверяет резюме и профили LinkedIn, staff.am, hh.ru и даёт доступ к закрытой Telegram-группе с вакансиями.
GortsUp Academy находится в Ереване, проспект Тиграна Меца 4. Телефон: +374 93 12-96-06, эл. почта: info@gortsup.am.
Контакты
GortsUp Academy